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三件事成就视频老大地位

发布时间:2020-02-11 05:57:20 阅读: 来源:冲压模厂家

怀揣着1亿视频播放量的古永锵2008年做了三件事:开创视频网站的营销元年、拿下“广电双证”、奥运营销成功。这三件事成就了他视频老大的江湖地位。他的对手这一年却在感受无情寒冬:或关门,或无奈忍受份额急剧萎缩。

9月17日,古永锵接受本报专访,讲述优酷网今年之得以及未来将得。他的讲述抑扬顿挫,而中国视频市场未来格局亦随之轮廓渐明。

营销元年

古永锵2008年首战营销,收获众多一线品牌广告大户。“优酷不到8个月时间积累了100多个一线品牌,尤其奥运是个很好契机。从整个行业看,2008年将成为中国视频网站营销元年。”

怀揣1亿视频播放量迈进2008年,古永锵知道营销将前所未有般重要。在实现视频播放量过1亿后,优酷若要继续实现收入过亿,广告收入成为关键。2月,古永锵首先挺进上海设立分公司,两个月后优酷广州分公司开张。与北京不同,优酷上海、广州两地主要以营销人员为主。

伴随营销体系搭建,优酷网迅速积聚起广告客户。“我们的客户前期主要集中在消费类电子领域,像联想、三星、戴尔、惠普,现在电信有中国移动、联通,服装有耐克、李宁,汽车行业有通用、宝马,快速消费品有雀巢、喜之郎,几乎遍布所有行业。”

一个典型的例子是:“4月份,戴尔全球总裁迈克戴尔来到中国。我参加晚宴跟他交换名片。没想到迈克戴尔说他已经用GOOGLE版翻译软件上过优酷,看跟帖内容。”

在广告形式上,优酷也不断创新:5秒前贴、15秒后贴、叠片、暂停广告等等全卖。“前、后贴和暂停广告卖得比较好,看较长视频时候中间按暂停,就会出现一个FLASH或者一个图片广告。我们甚至鼓励企业把拍电视广告的花絮拿出来。”视频网站播放广告一大优势,就是不像电视台有15秒、30秒时段限制。古永锵继而把这种优势发挥到极致。

搜索的商业价值也在积聚中。“优酷现在每天2100万独立访问者,有1/3都用搜索。”在古永锵看来,如此庞大群体,是一座待采掘的金矿。

逆流而上

伴随国家广电总局和原信产部《互联网视听节目服务管理规定》颁布,广电新规成为2008年所有视频网站的研究重点。几十家视频网站因内容违规遭广电总局处罚或关闭,令形势尤其严峻。

优酷网却在7月获颁视频网站牌照和广播电视节目制作经营许可证,成为迄今视频行业唯一同时获发“广电双证”的商业网站。这意味着,恪守“内容纯净”底线的优酷,成为合法的正版视听节目传播和营销平台。

在古永锵看来,视频网站内容之净并非难事。优酷很早就开发出技术,从文字、图片、视频颜色、数码记录各种角度辨认内容,通过技术手段帮助内容审核团队重点审核高危内容。优酷的审核团队始终全天候三班轮岗,高危内容从头看到尾。优酷的目标,是用户上传内容后半小时内完成审核。

而影视内容版权的合作,优酷早在一年前即已跟众多电视台、影视公司展开。优酷如今过亿的流量和众多原创拍客内容,增添了优酷与内容提供商的合作筹码。

“《投名状》、《功夫之王》等影片上映,优酷都和片商有合作,这些大片的花絮、发布会现场、首映礼,优酷都拿到内容。反过来,凤凰卫视采访周星驰时,优酷用户上传的内容也被引用,这种情况以后会越来越多。”古永锵毫不怀疑:“明年优酷收入规模会更大,跟内容商的分成合作也将更具吸引力。”

6月,古永锵又推出庞大的媒体合作战略联盟“合计划”,与上百家知名媒体联手,共同打造健康、主流的视频营销和合作平台。“我们已与近200家重点媒体达成战略合作。原创拍客加上媒体专业内容,使优酷在内容构成上明显领先于一般视频分享网站,这一定位也为广告主深度认同。”

奥运盛宴

凡事预则立,不预则废。营销与内容的齐头并进,使优酷和古永锵面对今年互联网行业兵家必争的奥运大潮游刃有余。

优酷网独创且一直为古永锵津津乐道的拍客,成为优酷奥运营销的切入点。优酷提前与三星、联想、中国移动、李宁等十多个知名品牌结为战略伙伴,奥运期间在形式、渠道、品牌推广等层面,充分表现优酷这个视频平台独具的新媒体表现力。

优酷与三星合作的“让我们和火炬一起舞动”奥运火炬接力拍客大赛,堪称经典案例。从奥运圣火传递开始,优酷就迅速介入,围绕奥运火炬传递路线推出拍客城市擂台,火炬传递到哪儿,优酷的拍客就跟进火炬手到哪儿。优酷和三星发挥各自在视频行业和数码领域的技术和品牌优势,实现互动营销的深度合作。

“全国各地的拍客积极参与火炬接力拍摄,大量视频上传到优酷网站。在这里,拍客的民间视角跟央视传播的主流内容形成互补。”古永锵强调:“当然,我们会在法律允许情况下,引导用户上传拍客内容。”

而在中国移动动感地带的“用音乐为奥运加油”活动,优酷通过事件介入大行营销之道,激发众多网民热情参与,被网友形容为“奥运激情延续整个夏天的视频大事件”。“最终中国移动、联想、三星、戴尔、李宁等企业,都在奥运期间追加了在优酷的广告投放。”对优酷的奥运营销成绩,古永锵似乎比较满意。

流量为王

9月10日,美国知名网络市场研究公司ComScore发布统计报告:美国互联网用户7月份观看了114多亿个网络视频片段,总时长为5.58亿小时。

根据这份报告,7月份Google旗下网站以50多亿的视频浏览量再次名列榜首,占据44%份额,其中98%以上视频是在YouTube网站上观看的。全球最大视频分享网站YouTube,因此仅3年便成为全球第三大网站。视频浏览量排名第二的福克斯互动媒体,视频浏览量为4.46亿,所占份额为3.9%。

国内视频网站格局与美国惊人相似。8月艾瑞咨询发布的《2008年第二季度核心发布数据》显示,优酷访问时长和月度覆盖两个指标,均位居行业第一。尤其是访问时长数据,7月份优酷访问时长市场份额已达52%,而行业第二、三名的市场份额仅分别为24%和6%。寡头格局在中国互联网视频行业已明显确立。

根据艾瑞全流量监测数据,目前优酷单日视频播放时长高达13.7亿分钟,约合2300万小时。这相当于每天有2300万人上优酷网看一小时视频。与此同时,优酷日视频播放数(VV)达1.6亿,用户覆盖数(UV)为2100万。这是国内唯一一家有第三方权威监测机构认证流量过亿的视频网站。

众多庞大数据指向一个结论——视频网站老大优酷的流量,实际已达门户网站水平:按访问时长规模标准,优酷已成为中国前五大网站;按用户覆盖规模标准,优酷成为中国第七大网站。优酷甚至已超越欧洲视频网站老大,成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。

“流量规模是营销规模的基础,2008年视频行业格局无论从全球还是国内看,流量规模达到一定水平,视频营销自然而然成为下一步重点。”在古永锵看来,今年YouTube全球收入有望达到2.3亿美元,实现收支平衡。这对于全球视频行业,对于优酷而言,显然都是一个很好预兆。

迈向盈利

“只有成为行业第一、第二,才有机会获得营销决胜。尤其是第一名市场份额一定要超过50%,互联网行业各领域发展规律概莫能外,诸如国外Google、国内百度、腾讯等。”在古永锵看来,优酷流量称王,使其“中国视频营销首选”的江湖地位已很难被撼动。

古永锵始终认为,只有投放于占据过半市场份额的传播平台,才能最大限度覆盖用户基数,达到广告投放规模效应。对于竞争高度集中的国内视频行业,市场份额优势事关生死存亡。

尽管优酷优势无可撼动,但古永锵坦陈:优酷找到盈利之路,最快也要到2009年。视频是有钱人玩的游戏,中国视频产业言利尚早。古永锵此话还有另一层意思:视频行业的昂贵门槛,不是谁都能迈进的。

虽然找到盈利之路最快也要等到2009年,但优酷的推进却尽在计划中。“我的目标是3个1亿:2007年投入1亿元,2008年流量1个亿,2009年收入过1亿。即使不持平,能在如此短时间内做到1亿元收入,盈利基本上就是时间问题了。”古永锵表示。

之前,2007年优酷收入规模为百万元级,今年进入千万元级,明年收入过亿。古永锵计划按此发展速度,优酷再用一年从1亿元做到3亿元。“1个亿不能盈利,3个亿总能盈利。优酷已经证明产品模式的成功,现在要证明商业模式的成功!”

这种商业模式,或将成为未来整个中国视频行业的标准模式!

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