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坚果胡震宇即使上市我们还是创业公司_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:39:45 阅读: 来源:冲压模厂家

坚果CEO胡震宇

坚果投影仪的总部在雷锋网深圳办公室附近,走几分钟就到了。再次见到坚果CEO胡震宇,还能明显看到那双标志性的熊猫眼。于是,记者开玩笑说道,双十一热销冠军,高兴得失眠?谁知他一脸认真:“这几年以来,我都是12点下班,无论多晚,第二天照常起来上班。我们走的时候,还有(其他公司员工)一排车停在那里,竞争从不因休息而停止……双十一这段时间,我基本不睡觉。”说完便缓缓吐出一口烟,让双眼迷蒙其中,似乎想在短暂的时间中解放自己。

“你们现在是创业,等上市了,就不用那么拼了。”

“即使上市,我们还是创业公司。”

素来低调但具备“霸道总裁力”的胡震宇,说这番话的时候显得十分笃定。或许,从胡震宇身上透露出的干劲十足、热血沸腾是坚果投影仪占据智能投影仪市场半壁江山,并获得广大用户认同的重要原因。

坚果的母公司火乐科技成立于2011年1月,这5年间不仅推出了坚果G和P系列,还有早前的火乐A1、A2、A3。但从坚果G1开始,火乐科技便稳坐行业第一的宝座。在前不久的双十一全民盛会中,坚果也取得斐然的战绩。凭借今年9月份发布的“背包里的电影院”坚果P1斩获了“双11投影仪”类目排名冠军。而最近在淘宝众筹的升级版坚果P2也倍受瞩目,仅仅两天就筹得130万,远超10万众筹目标。

消费者对坚果这般关注热度惊动了智能投影仪领域的人士。他们和记者一样好奇,“坚果为什么会拿下智能投影仪市场第一的占有率?”以下是记者与胡震宇的对话(略有删减):

雷锋网:从坚果G1到明年1月份发货的P2,从外形上说,设备是越来越便携了。但从本质上说,产品发生着怎样的变化?

胡震宇:首先,投影仪是一块屏幕,屏幕起到的作用就是互联网入口,就是一个平台。就像手机是移动互联网的入口,电视是客厅的入口一样。而投影仪是一块更大的屏,也是一个最接近电影院的屏。以前的电影是通过投影仪来发行的,我们相当于把这个投影仪卖到家里去。实际上,我们就是copy电影院的模式。如果把家里的投影仪连接起来的话,我们(坚果投影仪)就是一个院线。我们要做的就是电影发行商。

所以,为了体现出影院的效果,我们一直在工业设计、画质、声音、软件的用户体验方面进行迭代。站在消费者的角度看,投影仪最核心的是画质、声音和内容。

为了把声音做好,我们挖了奋达、麦博和漫步者的声学团队,自己设计声音。基本上,我们是从喇叭单元开始,到腔体、再到声学系统都是我们自己设计的。很多人认为,一款产品需要一个核心技术,但在我看来,每一个环节都需要核心技术。就是说,要把每个环节都要做好。

坚果P2投影仪

雷锋网:相比于P1,接下来的P2会发生哪些变化?

胡震宇:现在我们有两款,一个是便携式的P系列,我们定义为背包里的投影仪,把人群范围扩大了。另外一个是定位于家庭的G系列。这些系列都会不断迭代,推出新的产品,比如坚果P2。

相比于P1,P2变化有很多,声音、画质、体验等等各方面都会提升。在一些细节上也有变化,比如从P1的滚轴调焦到电动调焦。还有外观设计的变化。P1的背面是排气孔,这样会造成无法面向天花板投影。所以到了P2,我们会采用全金属设计,从物理角度说,你完全找不到排气孔。在接口方面也会变得十分平滑。

我希望P2是一款完美的产品,就是说,你反复玩都不能挑出毛病。当你能做出一款消费者无法吐槽的产品时,这是挺有意思的。

雷锋网:一直以来,坚果投影仪均采用LED作为光源,尚未涉及激光,在这方面坚果的节奏是怎样的?

胡震宇:激光有优点也有缺点。现在我们看到的一些激光产品,纯碎是把激光通过荧光粉,变成灯泡机。这样做会把激光本身的特性掩盖掉,只是利用了激光寿命长这样的特点。激光的色彩和成本的优势都没有了。我们也有规划激光产品,这个可能要到明年,但是我们的做法可能不太一样。我们是纯激光,重点会通过激光强调出画面的色彩优势。

土豪金版坚果G1s投影机

雷锋网:当下,智能投影仪市场竞争异常激烈,坚果的销量却能保持遥遥领先,这是怎么做到的?

胡震宇:不管怎么理解,要排在市场第一位,还是要这家公司比较厉害。但如果要看背后的东西,这里就有三个层面。第一个是产品,在整个市场中,你的产品是优秀的,要做到极致,要有创新。第二个层面是市场,就是你的品牌、营销推广,就是说,你的声音够不够大。还有市场教育,毕竟智能投影仪是一个全新的市场。这里要比拼市场教育的速度和广度。

9月21日那天,我们在阿里巴巴开发布会,当天的销售额也达到2千多万。阿里有700多万商家,从来没有人在那里开过发布会,我们是第一家。我们和阿里都认为,投影仪是一个很有潜力的市场。阿里作为一个很大的平台,可以把这个行业的天花板掀开。

第三个层面就是渠道了,包括线上、线下和海外。线上这块我们就做得比较好,比如双十一在天猫上的销量,我们是排名第一的。其实,产品是基础,市场和渠道都是围绕产品展开的,产品做的不好但凭借市场卖得好,没有这样的。所以,产品做到足够好后面这些才能发挥作用。

雷锋网(公众号:雷锋网):目前的智能投影仪功能同质化比较严重,坚果将会有哪些创新之处?

胡震宇:在产品形态上,我们一直在创新。以前的很多投影仪是方形的,我们的G1投影仪就开始做圆形。目前也有不少人做便携式的投影仪,大多数像手机扁扁的,但是会把产品的亮度、电池和声音牺牲了。

我们认为投影仪不适合这种放在口袋里的便携,因为散热问题无法解决,声音也做不好。所以做了P1,像一个水杯一样能放在背包里,这也是便携的。另外,还有场景定义的问题。投影仪是很少机会带出去,一百天里面有一天会这样做。但为了这一天牺牲其他99天的体验,这是不合理。而我们的P1不仅能放在家里用,还能带出去,这个能体现出它的实用性,所以一出来就成了爆款。

另外,我希望下一步是在交互上做得越来越简单,比如语音识别、手势控制、体感交互,其实这里还有很多层面。比如有人想用投影来做“虚拟现实”,360度墙面投影,我觉得那个很酷。

坚果P1投影仪

雷锋网:智能投影仪这个领域似乎还没有巨头进来,比如小米,如果他们加进来了,你们有怎样的看法?

胡震宇:不管是什么米,都是竞争对手,是对手就要跟他们PK。厂商之间的竞争说到底就是团队与团队的竞争,是人与人之间的竞争。我们团队都有一个信念:要么就不做,要做就做到最好。这是我们的优点,只有不断创新,不断突破,才能赢得市场。其实,只要我们把产品做好,对手是谁都不重要。

后记:今年坚果的销量超额完成,达到20万台。与此同时,经过B轮2亿人民币的融资,坚果也有着更大的想法,计划明年的销量达到100万台。当然,这样的销量也会让坚果这个200人的团队面临各种挑战,比如供应链。不过,面对竞争最好的方式就是超越自己。诚然,坚果在追求极致和完美的路上一直奋力狂奔。

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